嘿勾引 处男，书虫们忽闪啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透彻衰一火的演义！大开的那一刻，就像是踏入了全新的宇宙，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章齐是惊喜连连。讲真，这书看得我日旰忘食，根底舍不得放下。脚色鲜嫩得仿佛就在身边，样子纠葛直击心灵，险些不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗瑰丽星辰哦。快来，我们沿途痴迷在这翰墨编织的梦里吧！

《情境销售：一册面临不同客户的应变式销售指南》 作家：罗恩·沃尔佩

序

这本书中给出的建议是基于我30多年的责任领导而提议的。这30年里，我资历过鼎沸发展的市集，也资历过低迷重荷的市集，我作念过销售员、销售司理，担任过《资产》500强企业的销售和市集副总裁，也作念过生意发展参谋人，为90多家《资产》500强企业和近300家其他企业提供过销售培训。我对更正销售计策的建议不仅以平凡基础信息为救援，还有我公司私有的“销售分析”（Sales Analytics）的赈济，在该分析中，我们网络、分析和比拟以下骨子信息：

为销售团队和销售东谈主员提供销售论述；

销售东谈主员亲述的情况：对于他们在与客户会面的前、中、后时分会作念的事；

司理提供的情况：对于他们的销售东谈主员的所为；

客户反馈的情况：对于销售东谈主员的言行；

我们不雅察到的情况：对于销售东谈主员在销售拜谒中的言行。

我们将功绩最佳的销售东谈主员（即那些超越销售主义的销售东谈主员）和那些莫得达到其主义的销售东谈主员进行比拟。此外，我们比拟了这两组销售东谈主员在市集涨跌中的举止和后果。我们考查的问题包括：

销售东谈主员进行过若干次销售拜谒勾引 处男，又有若干次销售拜谒是与方案者进行的？

每一单的收入是若干？

新业务和老业务的比例是什么？

得到预约和完成销售需要进程几次斗殴？

一个销售东谈主员要处理若干个客户？

销售东谈主员问什么类型的问题？

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销售东谈主员为销售拜谒设定了什么主义？销售东谈主员如何条款客户的得意？

相通，行为我们与客户连接融合的一部分，我们网络了销售驱动型公司的销售司理和高管在市集陡然息与其他公司的干事不同之处的数据。我们为销售司理和他们的公司考查的问题包括：

他们如何招募和挑选销售东谈主员？

他们如何揣摸和处置销售东谈主员？

他们如何培训和进修销售东谈主员？

他们授予销售东谈主员什么样的妙技？

他们给销售东谈主员的酬报是若干？

他们如何激发销售东谈主员？

“市集”的界说

我在本书的特定陡立文中使用了“市集”一词。我所说的市集，不是指举座经济，也不是指金融市集。相悖，我指的是分派给销售东谈主员的一组特定的客户、地舆区域或行业，即区域。要是一个销售东谈主员还莫得达到他的销售主义，我们不错说他的市集鄙人降。

即使市集下落，你也能卖出更多

这本书是基于对我和我的客户行之灵验的销售扩充而创作的。无论经济样式如何影响你的客户，莫得什么比这些计策能为你所用更让我振奋的了。要是你的市集鄙人跌，而你慷慨普及你的销售，那么，让我们运行吧。

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